Mistä tietää että toinen on kiinnostunut – lue selkeät merkit

Selkeimmät merkit siitä, että toinen on kiinnostunut, liittyvät panostukseen: hän kysyy sinulta asioita, kirjoittaa suunnilleen yhtä paljon kuin sinä, nauraa ja ehdottaa tapaamisia. Kun panostus hiipuu ja saat vastaukseksi pehmeitä heittoja kuten ”haha ehkä”, tyylikkäin teko on päästää irti arvokkaasti.

Tärkeimmät opit

• Ihmiset ovat huonoja arvioimaan, flirttaileeko toinen, ja heillä on tapana heijastaa omia tunteitaan muihin (Ranganath ym.).
• Katso panostusta, älä pelkkiä sanoja: vastakysymyksiä, viestien pituutta, naurua, aloitteita ja tapaamisen ehdottamista.
• ”Haha ehkä”, ”Kuulostaa kivalta!” ilman vastaehdotusta sekä jatkuvasti hidastuvat vastaukset tarkoittavat yleensä ei.
• Hyväksy ensimmäinen ei yhdellä kevyellä viestillä ja jatka matkaa. Tämä tyylikkyys on viehättävää, ja se on raja, joka pitää aina.
• Ihmiset myös aliarvioivat sitä, kuinka paljon muut pitivät heistä – nojaa siis näyttöön, älä jännitykseesi.

Miksi mututuntumasi on huono tuomari

Jos olet koskaan ollut varma, että joku flirttaili sinulle (ja hän ei flirttaillutkaan), tai päinvastoin, olet hyvässä seurassa. Stanfordin yliopiston tutkijat (Ranganath, Jurafsky ja McFarland) nauhoittivat noin tuhat neljän minuutin pikadeittiä ja kysyivät osallistujilta, flirttailivatko he ja heidän kumppaninsa. Keskustelujen pohjalta koulutettu tietokonemalli tunnisti flirttiaikeet paremmin kuin deittikumppanit itse. Ihmisten suurin virhe oli se, että he heijastivat omaa käytöstään toiseen: jos he flirttailivat, he olettivat deitinsäkin tekevän niin.

Toinen vinouma toimii päinvastaiseen suuntaan. Keskustelututkimuksissa niin sanotusta ”pitämiskuilusta” (engl. liking gap, Boothby ym., 2018) ihmiset aliarvioivat järjestelmällisesti sitä, kuinka paljon heidän keskustelukumppaninsa piti heistä. Jännittäjät siis lukevat kiinnostusta alakanttiin ja innostujat yläkanttiin. Oli miten oli, omat tunteesi ovat huono mittapuu.

Ratkaisu on katsoa sitä, mitä toinen todella tekee.

Panostuksen merkit, jotka tarkoittavat ”jatka vain”

Mielsi kiinnostus panostuksena. Jos joku on innostunut keskustelusta, hän panostaa siihen:

• Hän kysyy sinulta vastakysymyksiä, erityisesti jatkokysymyksiä siitä, mitä juuri sanoit.
• Hänen vastauksensa ovat suunnilleen yhtä pitkiä kuin sinun tai pidempiä.
• Hän nauraa tai heittäytyy mukaan vitseihisi ja lisää omia jutunjuuriaan.
• Hän palaa asioihin, joista mainitsit aiemmin.
• Hän tekee välillä aloitteita eikä vain vastaa viesteihisi.
• Hän ehdottaa jotain: paikkaa, päivää tai vaikkapa ”sinun pitäisi käydä tässä baarissa” tai ”pidät varmasti tästä kahvilasta”.
• Kasvokkain: hän kääntyy sinua kohden, pysyttelee lähellä ja jatkaa puhumista, vaikka tilaisuuksia poistumiseen olisi.

Mikään näistä ei yksinään ole aukoton todiste. Ihmiset ovat kiireisiä, ujoja tai huonoja viestimään. Mutta useamman merkin kaava muutaman viestin ajalta on jo todella hyvä merkki.

Pehmeät eit ja miten tunnistat ne

Oikeat ihmiset sanovat harvoin jyrkkää ei. Keskustelututkimus kuvaa, miten kieltäytymiset yleensä muotoillaan: viiveellä, pehmennettynä, kiitoksella ja syyllä – ja joskus epämääräisellä ”ehkä joku toinen kerta”. Tämä kohteliaisuus on ystävällistä, mutta sen vuoksi eitä on myös helppo olla huomaamatta.

Tavallisia pehmeitä eitä:

haha ehkä joskus!

Kuulostaa kivalta! Tää kuukausi on kyllä tosi kiireinen.

lol

Mulla on aika paljon töitä juuri nyt.

Mikä muuttaa ehkän oikeaksi ehkäksi, on vastaehdotus. Vertaa näitä:

Pehmeä ei: ”Aa kuulostaa kivalta, mut tää viikko on kyllä aika täynnä!”

Oikea ehkä: ”Tää viikko on aika täynnä, sopisiko sunnuntaina iltapäivällä?”

Ensimmäinen sulkee oven kohteliaasti. Toinen avaa uuden oven. Jos vastaehdotusta ei tule, tulkitse se eksi – ja olet oikeassa suurimmassa osassa tapauksista.

Kasvokkain pehmeät eit näyttävät lyhyiltä vastauksilta, vastakysymysten puutteelta, hieman poispäin kääntymiseltä, puhelimen tai kavereiden tälyilyltä tai lauseilta kuten ”mun pitää varmaan palata kavereiden luo” tai ”mulla on seurustelukumppani”. Mikä tahansa näistä tarkoittaa, että on aika ottaa takapakkia.

Miten päästät irti arvokkaasti

Kun saat ein, ehkän ilman vastaehdotusta tai hiljaisuuden, hyväksy se heti ensimmäisellä kerralla, yhdellä kevyellä rivillä, ja poistu:

Eipä mitään, hyvää iltaa sulle!

Ei mitään hätää. Tsemppiä tenttiin!

Ihan ymmärrettävää. Oli kiva jutella!

Mitä ei pidä tehdä:

• Kysyä uudelleen ”vielä kerran kauniisti”.
• Selittää, miksi tekeminen olisi oikeasti kivaa.
• Lähettää kolmatta viestiä kahden vastaamattoman jälkeen.
• Syyllistää: ”Vau, selvä, luulin että meillä klikkasi.”

Tuuppiminen ja tyrkyttäminen ei ole koskaan viehättävää. Tyylikäs perääntyminen sen sijaan jättää hyvän kuvan, ja toisinaan se on juuri se asia, joka saa toisen palaamaan myöhemmin asiaan omasta aloitteestaan. Älä kuitenkaan laske sen varaan: päästä irti, koska se on oikein, älä taktiikkana.

Kun se ei ole ei, vaan pelkkä suvanto

Joskus keskustelu hidastuu سادهsti siksi, että elämä tuli väliin. Yksi lyhyt vastaus ei ole tuomio. Jos aiempi keskustelu oli lämmintä ja toinen vain hiljeni päiväksi, yksi kevyt ja helposti vastattava viesti on aivan ok:

Ok, tarvitsen tuomion: onko ananas pizzassa rikos vai elämäntapa?

Jos siihen tulee lyhyt vastaus tai ei vastausta lainkaan, tiedät vastauksen. Älä sytytä uutta kipinää nuotioon, jota toinen ei halua ruokkia.

Ja jos merkit ovat hyvät, älä jää odottelemaan. Paljon vastakysymyksiä, pitkiä vastauksia, naurua: se on oikea hetki pyytää häntä ulos konkreettisen suunnitelman kanssa. Jos tulit silti ghostatuksi tai torjutuksi, lue miksi torjunta on dataa eikä tuomio.

Harjoittele sitä

Banterfox-ohjelman 5. päivä, ”Lue merkit ja kunnioita eitä”, on päivä, jonka useimmat kokevat haastavimmaksi. Tarkistuspiste vie sinut baariin harjoituskumppanin kanssa, joka odottaa ystäviään eikä yksinkertaisesti ole juttutuulella. Hänen kiinnostuksensa ei nouse korkealle, sanoitpa mitä tahansa, ja haaste suoritetaan huomaamalla tämä ja poistumalla arvokkaasti – ei voittamalla häntä puolelleen. Toinen haaste on deittisovellusmatch, jonka vastaukset hidastuvat ja lyhenevät: päätä, sytytätkö keskustelun uudelleen vai päästätkö irti ystävällisesti tuuppimatta. Reaaliaikainen fiilismittari näyttää, miten viestisi otetaan vastaan, ja purkukeskustelu paljastaa, mitkä merkit huomasit ja mitkä menivät ohi. Oikeassa elämässä et saa ruudulle mittaria, ja juuri siksi merkkien lukemisen harjoitteleminen kannattaa.

Lähteet

• Ranganath, Jurafsky & McFarland (2009). Detecting flirting in speed dates (Stanford SpeedDate corpus). EMNLP 2009. https://aclanthology.org/D09-1035/
• Ranganath, Jurafsky & McFarland (2013). Computer Speech & Language, 27, 89–115. doi:10.1016/j.csl.2012.01.005
• Boothby, Cooney, Sandstrom & Clark (2018). The Liking Gap in Conversations: Do People Like Us More Than We Think? Psychological Science, 29(11), 1742–1756.
• Kendrick & Torreira (2015). The Timing and Construction of Preference: A Quantitative Study. Discourse Processes, 52(4), 255–289.
• Pomerantz (1984). Agreeing and Disagreeing with Assessments. In Atkinson & Heritage (Eds.), Structures of Social Action.